Cuánto cuesta el SEO depende de cuántas páginas hay que posicionar y de si vendes online: para una pyme, entre 390 y 1.400 € al mes sin permanencia. A cambio tienes que recibir una auditoría con prioridades, un plan de 90 días, un informe mensual en términos de negocio y nombres de quien escribe y quien enlaza.
Este artículo es para quien va a contratar SEO por primera vez, para quien ya paga a una agencia y no sabe qué está comprando, y para quien ha recibido tres propuestas con tres precios distintos y ninguna explica la diferencia. No hace falta saber de SEO para usarlo; hace falta saber qué preguntar.
Vas a encontrar qué debe entregarte la agencia el primer mes y cada mes después, quién escribe y quién enlaza, cómo tiene que ser el informe, qué precios son razonables con nuestros rangos publicados como ejemplo, qué señales descartan a una agencia y qué preguntar en la primera llamada.
¿Qué tiene que entregarte una agencia SEO el primer mes?
El primer mes tiene que acabar con dos documentos: una auditoría con prioridades y un plan de 90 días. La auditoría dice qué impide que Google rastree, indexe y entienda la web, ordenado por impacto y por esfuerzo. El plan dice qué se va a hacer en los tres meses siguientes, en qué orden y qué se espera ver en Search Console al final de cada uno.
Una auditoría útil no es un PDF de 80 páginas con capturas de una herramienta. Es una lista corta: errores de rastreo e indexación, páginas que compiten por la misma intención, velocidad en móvil, datos estructurados rotos y páginas que han perdido clics en el último año. Cada punto con tres columnas: qué pasa, qué se gana y cuánto cuesta arreglarlo. Si no se resume en una página, no está priorizada.
El plan de 90 días es el documento que separa un servicio de una suscripción. Debe decir qué páginas se tocan, qué contenido se publica y con qué intención, qué se mide y cuándo se revisa. En nuestro servicio de SEO técnico, de contenido y local el plan se escribe después de un diagnóstico de 30 minutos y se renueva, o no, cada trimestre; es la forma de que el cliente pueda irse si no ve nada.
Pide también acceso desde el primer día a tu Search Console, tu GA4 y tu ficha de Google, con usuarios a nombre de la agencia que puedas quitar cuando quieras.
¿Qué se hace cada mes en un servicio de SEO?
Cada mes se hacen cuatro tipos de trabajo: técnica (arreglar lo que la auditoría encontró y vigilar que no vuelva), contenido (publicar o reescribir páginas por intención), autoridad (conseguir menciones y enlaces por algo que has publicado) y medición (comparar Search Console y GA4 con el mes anterior y decidir qué cambia). La proporción entre los cuatro cambia con el tipo de web, y eso debe estar en la propuesta.
La guía de Google lo dice sin rodeos: no hay secretos que coloquen una web primera de forma automática, y los cambios tardan desde horas hasta varios meses en reflejarse. Por eso el trabajo mensual tiene que ser visible aunque el resultado aún no lo sea: qué se ha tocado, dónde, y qué se espera que pase.
| Tipo de trabajo | Qué incluye un mes normal | Cómo se comprueba que se ha hecho |
|---|---|---|
| Técnica | Correcciones de la auditoría, revisión de errores nuevos en Search Console, velocidad, redirecciones | Informe de cobertura e indexación comparado con el mes anterior |
| Contenido | Páginas nuevas o reescritas por intención, con autor y datos propios | URLs publicadas, con fecha y quién las firma |
| Autoridad | Menciones en medios, proveedores, asociaciones y directorios del sector; respuesta a reseñas | Lista de menciones conseguidas, con la URL de cada una |
| Medición | Clics, impresiones, conversiones por página y por consulta; decisión para el mes siguiente | Un informe de dos páginas con una decisión apuntada |
Lo que no es trabajo mensual: «optimización on-page continua» sin decir qué páginas, «monitorización de posiciones» como entregable principal o «revisión de palabras clave» cada mes en una web de 20 páginas. Se hacen una vez y se repiten cuando algo cambia, no cada 30 días para justificar la cuota.
Hemos resumido lo que mueve y lo que ya no mueve posiciones en lo que mueve posiciones. Si la propuesta de la agencia dedica más espacio a lo segundo que a lo primero, el precio da igual.
¿Quién escribe los textos y quién consigue los enlaces?
Los textos los tiene que escribir alguien que entienda tu negocio y los firme con nombre, y los enlaces se tienen que ganar publicando algo que merezca ser citado, nunca comprarse por paquete. Son las dos preguntas que una agencia debería poder responder en la primera llamada con nombres y con método, y las dos donde más se esconde el servicio barato.
Sobre los textos, la pregunta es doble: quién los escribe y quién los revisa. Puede ser un redactor, una IA o una mezcla; lo que no puede ser es que nadie que sepa del tema los lea antes de publicar. Nosotros lo decimos en la página de equipo: los artículos de SEO los redacta una agente de IA y los supervisa una persona que firma por ellos. Pide la misma transparencia y un artículo de muestra sobre tu sector antes de firmar. Si vas a producir contenido en volumen, compara antes cuánto cuesta un sistema de contenido.
Sobre los enlaces, Google publica dos documentos que sirven de contrato. Las políticas de spam describen como spam de enlaces comprar o vender enlaces que transmiten autoridad, los intercambios excesivos y los artículos con enlaces pagados que no se marcan. Y la guía sobre enlaces salientes explica que un enlace pagado debe llevar rel="sponsored", uno de usuarios rel="ugc" y uno en el que no confías rel="nofollow". Una agencia que «incluye 20 enlaces al mes» en la cuota está vendiendo lo que el primer documento prohíbe.
La forma legítima es más lenta y se puede auditar: publicar algo con datos propios, enviarlo a medios y asociaciones del sector, conseguir que proveedores y clientes te mencionen, dar de alta fichas en los directorios que usa tu sector. Cada mes, la agencia entrega la lista de menciones con su URL. Si no puede enseñar de dónde salen los enlaces, no los quieres.
Un detalle que las agencias suelen omitir: enlazar desde tu web a fuentes buenas no te perjudica. Orbit Media analizó 200 páginas del top 10 y encontró una mediana de 19 enlaces externos por página (en inglés), con una correlación positiva pequeña y sin causalidad demostrada.
¿Cómo tiene que ser el informe mensual de SEO?
El informe mensual tiene que caber en dos páginas y hablar de negocio: cuántos contactos o pedidos llegaron desde búsqueda orgánica, desde qué páginas y qué consultas, comparado con el mes anterior y con el mismo mes del año pasado, y qué se decide para el mes siguiente. Las posiciones de palabras clave son un dato intermedio; pueden ir en un anexo, no en la primera página.
El motivo es que las posiciones ya no dicen lo que decían. La misma consulta devuelve resultados distintos según la ciudad, el dispositivo y si aparece un resumen de IA que se lleva parte de los clics. Una agencia puede enseñar diez palabras clave en primera posición sin que el negocio note nada. Lo que no engaña es la fila de Search Console con clics e impresiones por página, cruzada con los eventos clave de GA4.
| Lo que debe tener el informe | Lo que no hace falta |
|---|---|
| Clics e impresiones orgánicos del mes, comparados con el anterior y con el año pasado | Gráficas de «visibilidad» de una herramienta sin explicar cómo se calcula |
| Contactos o pedidos atribuidos a orgánico, por página de entrada | Posiciones de 50 palabras clave elegidas por la agencia |
| Qué se hizo este mes y qué se hará el siguiente, con URLs | Capturas de pantalla de la herramienta de rastreo |
| Errores de indexación nuevos y resueltos | Puntuación de «salud SEO» sobre 100 |
| Una decisión: qué se cambia y qué se espera ver | Un resumen de 80 páginas que nadie lee |
Un informe largo no es una señal de trabajo; suele ser una exportación automática. Si el informe que recibes ahora no cabe en dos páginas, pide que lo reduzcan y mira qué queda.
¿Cuánto cuesta el SEO y qué precios son razonables?
El SEO para una pyme en España cuesta entre 390 y 1.400 € al mes según el tamaño de la web y si vende online; una migración se cotiza aparte como proyecto. Lo que marca el precio es el número de páginas con intención propia, el catálogo, los idiomas y ubicaciones, y cuánto contenido nuevo hace falta cada mes. Quien no explica qué sube el precio no da un precio; da un número.
Usamos nuestros rangos publicados como ejemplo porque son los únicos que podemos explicar línea por línea. La mayoría de agencias en Aragón no publica precios: en noviembre de 2026 revisamos las webs de treinta agencias aragonesas y la norma es «pide presupuesto». Las excepciones publican un «desde» por servicio, que es la práctica correcta. Esto es lo que cuesta en We Love SEO, sin IVA.
| Rango | Para quién | Desde | Qué incluye | Qué sube el precio |
|---|---|---|---|---|
| Esencial | Negocio local con una web pequeña | 390 €/mes | Ficha de Google completa y sistema de reseñas, SEO técnico de las 5 páginas clave, schema LocalBusiness, informe mensual automático con Search Console y GA4, revisión trimestral | Más de 5 páginas, segundo idioma, segunda ubicación |
| Completo | Pyme con tráfico que quiere clientes, no visitas | 790 €/mes | Lo de Esencial, auditoría técnica completa y correcciones, arquitectura y enlazado interno, 2 artículos al mes del plan editorial, medición trimestral en IA (20 preguntas, 3 motores), reunión mensual | Más de 300 URLs, ecommerce |
| A medida | Ecommerce o web grande, varios mercados | 1.400 €/mes | Lo de Completo, 4 artículos al mes, link building con criterio, SEO de catálogo y categorías, migraciones con mapa de URLs, medición mensual en IA, canal compartido | Varios países, más de 2.000 productos |
Ninguno de los tres lleva permanencia. El plan es de 90 días y se renueva o no; si en tres meses no hay nada que enseñar en Search Console, el cliente se va sin penalización. Un contrato de doce meses obligatorios desde el primer día protege a la agencia, no al cliente; la única permanencia justificable es la que cubre un trabajo inicial grande, como una auditoría completa, y en ese caso debe estar desglosada.
Qué precios no son razonables. Por debajo de 300 € al mes para una web de empresa no hay horas para hacer el trabajo de la tabla; hay una herramienta que genera informes y alguien que los reenvía. Por encima de 1.500 € al mes para una web de servicios de 20 páginas, pide el desglose de horas. El precio alto no es la alarma; lo es que no se pueda explicar.
Cuándo no hace falta contratar SEO: si tu web tiene errores técnicos graves y aún no los has arreglado (primero eso, después contenido), si vives de licitaciones o de diez clientes recurrentes, o si acabas de migrar y el tráfico ha caído por redirecciones mal hechas, que se arregla con un mapa de URLs y no con una cuota mensual. Lo explicamos en migrar sin perder posiciones.
¿Qué señales de alarma descartan a una agencia SEO?
Hay siete señales que descartan una propuesta de SEO antes de leer el precio: promesa de posiciones concretas en un plazo concreto, enlaces incluidos en la cuota, informe de 80 páginas, permanencia de doce meses, sin acceso a tus herramientas, nadie identificable que haga el trabajo y un precio que no se puede desglosar. Una sola basta para seguir buscando.
| Señal de alarma | Por qué descarta | Qué respuesta sería aceptable |
|---|---|---|
| «Primera posición en tres meses» o «resultados asegurados» | Google dice que no hay secretos que coloquen una web primera; nadie controla el algoritmo ni a la competencia | «Esto es lo que vamos a hacer y esto es lo que esperamos ver en Search Console, sin cifra de posición» |
| «Incluimos 20 enlaces al mes» | Es compra de enlaces, que las políticas de spam de Google describen como spam de enlaces | «Las menciones se ganan con contenido y relaciones; cada mes te enseñamos cuáles y dónde» |
| Informe mensual de 80 páginas | Es una exportación de herramienta, no un análisis; nadie lo lee ni decide con él | Dos páginas con clics, contactos, qué se hizo y qué se decide |
| Permanencia de doce meses desde el primer día | Protege a la agencia de que el cliente se vaya cuando no ve nada | Sin permanencia, o un mínimo que cubra un trabajo inicial desglosado |
| No pide acceso a Search Console ni GA4 | Va a medir con herramientas propias, no con tus datos | Pide acceso el primer día con usuarios a su nombre |
| No hay nombres de quien escribe ni de quien revisa | El contenido es anónimo y, con frecuencia, generado sin revisión | Nombres, perfiles y un artículo de muestra sobre tu sector |
| «Precio a medida» sin rangos ni desglose | No puedes comparar ni saber qué sube el precio | Un «desde» por alcance y la lista de lo que lo sube |
Si te prometen posiciones, pregunta qué pasa con la cuota si no llegan. La respuesta suele aclararlo todo.
¿Qué preguntas hacer en la primera llamada con una agencia SEO?
En la primera llamada tienes que salir sabiendo qué van a hacer el primer mes, cómo lo van a medir, quién lo hace, qué cuesta y cómo te vas. Son cinco bloques de preguntas que caben en quince minutos, y las respuestas te dicen más que cualquier propuesta escrita después.
- Primer mes: qué me entregáis al acabar el mes uno, y me podéis enseñar una auditoría anónima de otro cliente para ver el formato.
- Medición: qué vais a mirar cada mes en mi Search Console y mi GA4, y cómo sabremos a los 90 días si seguimos o no.
- Personas: quién escribe los textos, quién los revisa, quién consigue las menciones y cómo; y si usáis IA, en qué parte y quién firma.
- Precio: qué incluye el rango que me proponéis, qué lo subiría y qué no está incluido; y por qué ese rango y no el de abajo.
- Salida: hay permanencia, qué pasa con los accesos y con el contenido publicado si lo dejamos, y a nombre de quién están las herramientas.
Apunta las respuestas y compáralas con la propuesta escrita. Si dicen cosas distintas, ya tienes la respuesta.
Seguimos este tema en todos los artículos de SEO.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta el SEO para una pyme?
Entre 390 y 1.400 € al mes sin IVA en nuestros rangos publicados, según el número de páginas, si hay ecommerce y cuánto contenido nuevo hace falta. La mayoría de agencias no publica precios; pide siempre un «desde» por alcance y la lista de lo que lo sube.
¿Es normal que una agencia SEO pida permanencia?
Es frecuente, pero no es necesario. Un plan de 90 días que se renueva o no protege al cliente; una permanencia de doce meses protege a la agencia. Solo tiene sentido un mínimo que cubra un trabajo inicial grande, y debe estar desglosado en la propuesta.
¿Qué pasa si una agencia me promete la primera posición?
Que no puede cumplirlo. La guía de SEO de Google dice que no hay secretos que coloquen una web primera de forma automática, y nadie controla el algoritmo ni lo que haga la competencia. Lo que sí puede comprometerse una agencia es a un trabajo concreto, medido en Search Console cada mes.
¿Puedo hacer el SEO yo mismo sin agencia?
Sí, en una web pequeña de servicios. La ficha de Google, las cinco páginas principales con una intención cada una y mirar Search Console una vez al mes están al alcance de cualquier gerente con una tarde. Contratar compensa cuando hay catálogo, varias ubicaciones, una migración o cuando el tiempo que te lleva vale más que la cuota.
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Irene lleva el SEO en We Love SEO: auditorías técnicas, arquitectura de contenidos y seguimiento mensual en Search Console. Más sobre ella en el equipo.
